ハレトケブログ

現場での学びを記します。

2018-03-11から1日間の記事一覧

潜在的なニーズを発見する

営業の肝は潜在的なニーズの発見にある、という話をざっくりと記しておきます。この視点があるかないかで営業のアプローチは大きく変わるので新人さんには毎回説明している内容です。 営業する際にお客さんは何かしら顕在化したニーズを持っています。 たと…