ハレトケブログ

民族研究からセールスにピボット/受注額8年8億/営業プロセスを整理してみています

ADS 営業戦略

ADS とはAccount Development Strategiesの略語で、一種の営業戦略モデルだ。営業プロセスを可視化するための概念を提供し、抽象的になりがちな営業ステータスに関する議論を具体化する。 本記事ではADSの提供する主な概念をまとめる。 (キーイベント) 営業…

営業手法:SPIN

今日は「営業」について記事を書いてみたいと思います。 私は社会人になってからこれまでの8年間ずっと「売ること」に携わってきています。 日用品の販売から始まり、システムのパッケージライセンス、コンサルティングサービス、広告媒体など様々なものを「…

多動力

堀江貴文著『多動力』を読みました。 一時間で読める、ホリエモンの楽しさ追及合理主義とも言える人生観がまとめられた本です。 多動力 (NewsPicks Book) | 堀江 貴文 |本 | 通販 | Amazon 一つのことに深く取り組むことが他者にないノウハウとなること 深く…

接点の数を限定する

日々ほとんどの人が感じているストレス。 毎週何かしらしんどいことありますよね。 そのほとんどは何らかのプレッシャーによるものです。 社会人であれば、顧客から、家族から、友人から、自分から様々な期待を受けて生活しています。その期待はいつしかプレ…

人に任せることの本質

人に任せることの本質は、 ・信頼 ・期待 ・決断力 の三点に集約される。 任せる人を信頼し、期待を込めて、スピーディーに決断する。 この三点を押さえることだけを意識し続けることが重要です。 そうすれば、業務に追い回されることなく、もっと高いレイヤ…

ハーバード流 キャリアチェンジ術

私は20代を小売⇨営業⇨コンサルと渡り歩いてきたのですが、未だ「これを一生やっていくぞ」という気概を持てる仕事に出会えてもなければ、「このテーマに触れながらお金を稼げればいいな」というなんとなくのテーマ設定もまだ持てている実感がありません。 た…

自由度と幸福度の関係

自由の限定が幸福度を上げる 以前の記事で、「やらないことを決める」ことを実行に移すことが必要という話を書きました。この観点で幸福論について探してみたところ、心理学者によるTEDでの興味深いプレゼンを見つけましたので共有します。 logmi.jp このプ…